云南體彩吧--云南省體育彩票管理中心 未成年人不得購買彩票及兌獎快樂購彩,理性投注
云南省體育彩票管理中心官方微信公眾號

開業月余&經營14載 兩位體彩代銷者用愛工作

時間: 2020年07月29日  瀏覽次數:  字體選擇: 【   

本期介紹的兩位體彩代銷者,一位來自浙江舟山,他的實體店今年6月才開業;一位來自江蘇泰州,他的實體店已經營14年。從言談話語中不難發現,兩位代銷者都是用愛在工作,一位滿懷熱情開啟體彩之旅,一位用無限熱愛14年如一日。正是因為有了這份愛,他們的體彩之路才能走得順暢。

許旭東:從民宿老板到體彩代銷者

陽光、海浪、沙灘,還有乘風破浪的少年……這就是舟山,浙江美麗的海洋天堂,體彩實體店代銷者許旭東20多年的時光幾乎都是在這里度過。“當我還是少年的時候,喜歡徜徉在嵊泗南長途沙灘,沿著2000多米的金沙踱步,數著遠處星羅棋布的礁石,踢著寸步難行卻自得其樂的沙灘足球。”他遙望金雞山和花鳥燈塔,登馬朗山探險,去美人礁拾螺,在海浪里遨游……無憂無慮的日子里,總有夢想在萌芽。

四年前偶然接觸體育彩票

1992年出生的許旭東,小時候的夢想簡單純粹又有些不切實際,從小與海洋親近的他總希望自己可以成為像DC漫畫里“海王”那樣雄踞一方的英雄,也想像動漫《灌籃高手》里的籃球少年那樣,永遠熱血,喊著“稱霸全國”的誓言。“長大后才明白,當英雄哪有這么簡單,做好每一件小事,比做一件轟轟烈烈的大事、當叱咤風云的大英雄要實際得多。”許旭東的性格里,有向往自由的渴望,有充滿闖勁的倔強,更有腳踏實地的韌性,這也為他后來的創業之路提供了充足的“精神彈藥”。

在成為體彩實體店代銷者之前,許旭東早有創業的經歷,“開民宿,走的是海島特色風,海鮮是一流的。”喜歡嘗試不同領域的許旭東,很想拓展自己的經營版圖。4年前一次偶然的機會,許旭東接觸到體育彩票,對競技體育很感興趣的他,從競猜型玩法開始購買,大樂透、頂呱刮都試了一遍,體彩實體店里濃厚的氛圍讓他萌發了“進軍”體彩行業的想法。

從海島風民宿轉到體彩實體店,雖然兩者有異曲同工之處,但畢竟創業的領域還是不盡相同,“可借鑒的經驗是有,但還需要我自己轉換思路,目標受眾是有區別的。”許旭東分析道,“民宿針對的主要是全國各地的游客,對于有海島旅游特色的舟山民宿來說,其他資深創業者的經驗俯拾即是,但體彩實體店則需要更多拓展本地客戶,自己必須創新模式,做到人無我有、人有我優。”

籌劃一年的體彩店開業了

作為體彩實體店代銷者,許旭東才剛剛揚帆啟航。“我其實已經籌劃一年多,今年6月份我的體彩實體店終于在嵊泗菜園鎮開業了。”雖然因為疫情影響幾經波折,延誤了開業,但許旭東從未放松過自己,在籌備開業的那段時間里,他不斷充實自己,用他自己的話說,未雨綢繆才能底氣十足。許旭東是汽車機械類工科專業出身,極具理性思維,對體彩的數據和走勢有自己的分析。

在許旭東的構想里,體彩實體店可以做的事很多,除了常規銷售體育彩票外,還可以將其打造成球迷、購彩愛好者聚會交流的精神家園。“店里設置了卡座,有足球雜志,有公益體彩的宣傳海報,還有各種繽紛絢爛的時尚體育用品,他們不僅僅是裝飾,更能營造一種‘體育吧’的濃厚氛圍,等到了歐洲杯、世界杯、奧運會的時候,大家可以一起看比賽,一起分析競彩,一起購買體育彩票,還有啤酒和美食。”

腳踏實地做好每一件事

剛開業的時候,許旭東就進行了大樂透促銷活動,初步打響了口碑,他憧憬著實體店未來不斷積累忠實客戶,與購彩者們一起高談闊論,成為摯友。“短短一個月里,已經有購彩者跟我成為無話不談的朋友了,他們購彩經歷都比較豐富,也愿意與我分享他們的故事,還有競技體育和體彩知識。”許旭東與購彩者很快打成一片,這種感覺對他來說格外親切,仿佛回到了學生時代同學一起看比賽、談論賽事的青蔥歲月。

“我記得當年世界杯的時候,我們都會大半夜爬起來支持自己喜歡的球隊,欣賞精彩的比賽。”除了喜歡足球,許旭東學生時代還是籃球校隊的中鋒,身高1米82的他,既有櫻木花道的激情勇猛,也有流川楓的冷靜犀利,更有赤木剛憲的霸氣果敢,“每每回憶起自己的學生時代,我都覺得這些最美的過往,都塑造成了我如今陽光、剛毅的性格。”許旭東說,他會把學生時代的拼勁和之前創業經歷培養的恒心,都用在耕耘體彩實體店上。

“我還是曾經那個少年,有熱血、不服輸。”許旭東說,自己的體彩創業才剛上路,腳踏實地做好每一件小事,就是自己的英雄。(薛原)

仲志新:14年老店穩如“地標”

每一個城市,都有屬于自己的地標。在江蘇泰州,橫跨在市區主干道青年南路上的廣播電視塔正是這樣一個標志。12058體彩店就位于這座地標建筑下,在很多購彩者心中,這家經營了14年的體彩店如同“地標”般存在。

吸引力,從第一眼開始

“要吸引購彩者,實體店的環境和氛圍非常重要。”12058實體店代銷者仲志新在這方面著實下了不少功夫。

走進該店,很難不被店里濃濃的體彩氛圍所吸引,將近50平方米的空間根據不同玩法進行了分區,靠背椅、大長桌,整齊地排列在一側,在琳瑯滿目的頂呱刮、精美的體彩海報貼滿墻的中獎票等這些必不可少的體彩元素裝扮下,顯得充實而有序。“店里是按照玩法分區的,所以會把購彩者最喜歡的玩法放到實體店最醒目的地方,這樣也是為了方便他們。”

“體彩實體店在購彩者的心目中不僅是買彩票的地方,也是他們的休閑場所。”所以,仲志新每天都把實體店打掃得干凈整潔,新老客戶進店能聽到他親切的問候,渴了有水喝,累了也可以休息。

好口碑,需要用心來打造

2006年,一直想要開一家體彩店的仲志新如愿以償。時間一晃,14年過去了,當初那些顧客不僅成為仲志新的老朋友,也成為12058體彩店最好的宣傳員。“服務好,有誠信”,這是大家有口皆碑的評價。

在仲志新看來,好的服務不只是迎來送往間的一聲招呼,也不僅是熱情禮貌,而是一切為購彩者考慮。“首先自己的業務能力要夠強,對每種玩法都要有深入的了解,各種投注方式都要有所掌握,這樣購彩者有疑問時才能夠及時解答,也能更好地引導他們。特別是遇到有人投注不理性的時候,一定要及時勸阻。還有就是要主動了解購彩者的需要,他們需要什么樣的資料和信息,作為銷售人員要主動為他們查詢、收集。還有最基本的一點,出票要及時、打票要認真、出票要核對。”仲志新說,只要真誠對待,用一顆交朋友的心為購彩者著想,購彩者就一定能感受得到。

重責任,要把公益放心中

“鳥巢里的每一個座位都有你們的支持。”仲志新常常和購彩者打趣般地這樣說。公益,也是他常常和購彩者們閑聊時的話題。看著一座座體育場館拔地而起,看到一條條健身路徑出現在小區里,身為公益體彩的一分子,仲志新自言非常驕傲。

“體彩舉辦的‘點亮健康中國’活動我覺得非常有意義,每個購彩者來了我都會介紹一下,鼓勵他們多多參與。”對于仲志新來說,做好本職工作就是在為公益事業作貢獻,而宣傳公益正是體彩銷售人員的責任所在。(蘇彩)

●時評:走心經營效果不會差

干什么吆喝什么,說的是干哪個行業就要研究哪個行業,學習相關的知識。不管銷售什么產品,銷售者都要用心去經營,包括研究產品性能、客戶群體等,只有這樣才能把產品賣得更好。具體到體彩行業,產品性能就是體彩各種游戲的規則、投注方式等,客戶群體就是購彩者的類型。

先說“產品性能”。銷售人員只有對所有在售游戲了如指掌,才能提高銷售效率,更好地服務購彩者。比如購彩者買了一張即開票,刮完后說沒中獎隨手扔掉了,很多銷售人員有核對“廢票”的習慣,如果了解每一款即開票的中獎規則,就能一眼看出這是一張中獎票還是一張“廢票”。現實中,有很多銷售人員通過細致工作,讓購彩者免受損失、收獲獎金。

山東體彩銷售者王偉就曾發現購彩者扔掉的“廢票”其實是一張25萬元的中獎彩票,并及時交還購彩者。

江蘇泰州代銷者仲志新也是一位業務能力較強的銷售人員,他認為自己的業務能力要夠強,對每種玩法都要有深入的了解,各種投注方式都要有所掌握,這樣購彩者有疑問時,才能夠及時解答,也能更好地引導他們。

再說客戶群體。購彩者以“回頭客”居多,這就要求銷售人員做好客戶維護工作,盡量記住每個人的投注習慣。

浙江舟山代銷者許旭東剛剛從民宿老板轉行到體彩代銷者,客戶群體也發生了很大變化,民宿的住客來自全國各地,雖然也有一部分是回頭客,但更多的是第一次來旅游的客人,而體彩銷售面向的是本地人群,需要更多的回頭客。這一點,他十分清楚,并為此做足了準備。

走心經營,效果都不會太差。

作者:佚名
來源:轉載

中國體育彩票溫馨提示:購彩有節制,請理性投注!未滿18周歲的未成年人不得購買彩票及兌獎!

菲律宾快乐8预测