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指尖足球 暢快淋漓 即開票“一蹴而就”肩負特殊任務

時間: 2020年07月27日  瀏覽次數:  字體選擇: 【   
"指尖足球 暢快淋漓"體彩即開票“一蹴而就”肩負特殊任務

中超聯賽在球迷的千呼萬喚中重啟。主題定義為“喚燃億心”的中超聯賽在綠茵場外的意義已經遠超其競技意義。億萬球迷通過別樣的方式“相聚”中超賽場,每一個人彼此心心相連,沖破因疫情帶來的阻隔。對廣大球迷來說,即使不能在現場為鐘愛的球隊吶喊,只要能在電視機前同頻便已經暢快淋漓。就像小女孩熱衷給芭比娃娃買新裙子、小男孩想擁有所有款式的汽車模型一樣,球迷也熱衷收集足球周邊,追同款球衣已經是標準配置,稍微狂熱一點的,家里的洗漱日用品全都換成自己的主隊主題。而每逢世界杯等重大足球比賽,體彩實體店也都會有大批球迷涌入,他們以買彩票的方式表達自己的熱愛,除了打競彩,足球主題即開票也和花生米、啤酒一起,成為大家等待看球過程中的“擼串伴侶”。相比足球比賽的曲折多變、驚心動魄,剛上市的“一蹴而就”足球主題即開票更給人帶來臨門一腳的快感。

“一蹴而就”為球迷而來

近年體彩主題即開票的主題越來越豐富多彩,風土人情、人文景觀、名勝古跡、名山大川……很多時候即開票已經可以擔當城市旅游明信片。雖然“兼職”的路越走越廣,但是作為中國體育彩票的游戲品種,每年體彩即開票都會推出幾款體育主題票來回饋廣大體育愛好者,例如“全民健身”系列主題票已然成為科學健身普及卡。如果說“全民健身”系列主題票帶著普及全民健身、推進健康中國行動的任務面向老中青全年齡層的購彩者,“一蹴而就”主題票拓新的目標客戶群則更明確——它就是為球迷來的。

重炮射門、雜耍射門、魚躍沖頂、凌空抽射、倒掛金鉤、圓月彎刀……看到這些熟悉的足球術語,那些綠茵場上的經典瞬間將迅速重現在球迷的腦海。不能到現場看球,那便在指尖感受“一球制勝”的刺激。“一蹴而就”以受眾面廣泛的“足球”為產品主題,既體現了足球進球時刻精彩燃爆的狀態,又寓意這款產品“一刮即開”簡單的玩法特色。這款產品既能滿足熱衷即開票的購彩者,也能激發一部分競猜目標受眾群體的購買熱情。

規則簡單利于拓新

除了主題及票面設計吸引球迷,“一蹴而就”也因簡單的游戲規則實現了拓展年輕客戶群體的目標。最顯著的表現即是這款票上市之后在商業綜合體渠道的表現超過預期。在杭州商業綜合體體彩形象店,在沒有張貼宣傳物料的情況下,“一蹴而就”很受來往顧客的喜歡。“形象店展示銷售的即開票約30款,‘一蹴而就’這個表現真的不錯。”據該形象店負責人趙梓皓介紹,20元面值的‘一蹴而就’上市以來,其日銷量便占全部20元面值即開票日總銷量的30%-35%。

分析“一蹴而就”走俏的原因,首先自然與同步開展的雙重好禮活動有一定關系。因為形象店的定位是展示體育彩票的整體形象,所以很少會專門為某一款票鋪設布置宣傳物料,“一蹴而就”的上市也沒搞特殊。但就像買衣服一樣,消費者在選擇產品時常常會主動問詢是否有活動。活動的開展給了銷售員更多介紹推薦新票的機會。而這款票的票面設計還比較有沖擊力,很吸引人眼球,且在眾多票面中,這款是唯一的足球主題票,所以被選中的幾率較高。”趙梓皓如是說。

“一蹴而就”能夠幫助體彩拓展新客戶的第二個原因即是游戲規則簡單。“玩法簡單”是體彩即開票的特色,但為了提升購彩體驗,近年來體彩即開票在游戲設計上多了很多心思,闖關中獎、同號中獎、特殊字符等設計的出現也適當地延長了單票的刮獎時間。但“一蹴而就”的產品設計稱得上返璞歸真,回到體彩即開票誕生之初的簡單易懂——刮開一塊中獎區立即知道中沒中。“規則簡單這一點很對現在年輕人的口味。”趙梓皓表示,在購買“一蹴而就”的消費者群體中,年輕人占比非常高,而且這些購彩者有很大一部分是第一次購買彩票。

豐富體彩即開票產品布局

更值得一提的是,“一蹴而就”這類足球主題即開票的上市,進一步豐富了體育彩票形象店的體育元素。中國體育彩票被譽為體育事業的生命線,以往我們更多從公益金使用的角度來增加店內的體育元素,“一蹴而就”這類體育主題的票面更加簡單直接地點題。

或許“一蹴而就”這款票在上市促銷活動結束后,銷量會回歸到平均線,但從完善產品線布局,拓展新客戶群體的角度看,“一蹴而就”的面世也有其重要的價值。實現“建設負責任、可信賴、健康持續發展的國家公益彩票”的發展目標就要求體彩不斷拓展新的客戶群體、實現多人少買。從“一蹴而就”的市場表現來看,其在拓新引流方面已經實現其價值。很多新的購彩者在選擇票種時,常常會問銷售員:“有沒有規則簡單一點的票?”“一蹴而就”就因為其簡單玩法成為體彩即開票的入門級票種。從某種程度來講,化繁為簡的“一蹴而就”進一步完善了體彩即開票產品線的布局,它補齊了一塊被疏忽的短板。(豐佳佳)

 

作者:佚名
來源:轉載

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